HPs Global Partner Conference: Neue Channel-Angebote rund um den "New Style of IT"

"Der New Style of IT verlangt nach einer neuen Art der Zusammenarbeit mit unseren Partnern", sagt Meg Whitman, President und Chief Executive Officer, HP. "Gemeinsam sind wir die gefragtesten Anbieter von Technologien für den New Style of IT geworden. Unsere branchenweit führenden Lösungen, Programme und Boni unterstützen unsere Partner dabei, ihr Wachstum zu steigern."

Neuerungen bei HP PartnerOne

Die Neuerungen bei HP PartnerOne werden in Laufe des Jahres wirksam sein und umfassen:

- Die Öffnung des Programms für Service-Provider, Systemintegratoren und OEM-Integratoren (OEM: Original Equipment Manufacturer), Softwarehäuser und Distributoren.

- Die Einführung der Partnerkategorie HP PartnerOne for Cloud. Damit können Partner Hybrid-Cloud-Lösungen aus Private, Public und Managed Clouds für ihre Kunden umsetzen.

- Eine PartnerOne Cloud Reseller Specialization für Partner, die HP Public Cloud in den USA verkaufen, von HP betriebene CloudSystem Matrix vertreiben oder Cloud-Services von PartnerOne-Service-Providern (früher CloudAgile) anbieten.

- Verbesserten Support für internationale Geschäfte. Anfragen für Sonderpreise werden zentral abgewickelt und bestimmte, bereits bestehende PartnerOne-Vergünstigungen auf weitere Länder ausgedehnt.

- Die Öffnung von HPs komplettem Portfolio an Support-Diensten für den indirekten Vertrieb. Partner können künftig HP Datacenter Services, HP Flexible Capacity Services und HP Proactive Care Services verkaufen. Mit der verbesserten Anwendung Services360 Pro verlängern sie Service-Verträge und generieren neue Geschäfte mit Bestandskunden.

Ebenfalls neu sind Fortbildungsmöglichkeiten, Vertriebswerkzeuge und zusätzliche so genannte Flex-Bundles für den Mittelstand. Dazu gehören:

- Ein neues Werkzeug für die Planung von Fortbildungen ermöglicht Partnern einen besseren Einblick, welche ExpertOne-Zertifizierungen sie benötigen, um eine PartnerOne-Spezialisierung zu erreichen. Das Werkzeug richtet sich an Fortbildungsspezialisten in Partner-Unternehmen.

- Ein direkter VIP-Zugang zu erfahrenen HP-Ingenieuren für alle Spezialisten mit einer Master-Zertifizierung im HP-ExpertOne-Programm. Der neue Telefon-Service ist rund um die Uhr erreichbar, berechtigte Spezialisten können beliebig oft anrufen und erhalten schnell Unterstützung bei der Fehlerbehebung.

- Neue so genannte HP Sales Plays unterstützen Vertriebsmitarbeiter dabei, Kontakte zu knüpfen und Verkäufe schneller abzuschließen. Partner der Stufen Platin, Gold und Silber erhalten nun dieselben Trainings wie das Vertriebspersonal von HP, mit Spielkarten-Sets, Whiteboard-Übungen, Videos und Rollenspiel-Gesprächen zu den Themen Hybrid Cloud, IT-Modernisierung und Arbeitsproduktivität.

- Ein um Microsoft-Lösungen erweitertes Portfolio an Flex-Bundles für den Mittelstand. Diese umfassen Server, Storage und Netzwerkkomponenten von HP sowie Microsoft-Software, die kleine und mittlere Unternehmen (KMU) für wichtige Projekte wie Virtualisierung, Kommunikation und Datenverwaltung benötigen.

HP Financial Services unterstützt HP-Partner mit speziellen Angeboten:

- Mit dem Online-Portal "HP Financial Services partner connection" können Partner schnell auf Kundenanfragen reagieren und Geschäfte effizienter abwickeln. Zudem erhalten sie Zugriff auf flexible Investitionslösungen, mit denen sie einfacher Lösungspakete verkaufen und so ihre Profitabilität erhöhen können.

- Das "Partner-Versprechen" (pledge) von HP Financial Services legt verbindlich fest, was Partner von HP Financial Services erwarten können - unter anderem verbindliche Selbstverpflichtungen von HP.

Auch für Softwarehäuser (Independent Software Vendors, ISVs) hat HP neue Angebote, darunter den "HP Enterprise Cloud Services Software as a Service (SaaS) Accelerator". Die Lösung beruht auf HPs Enterprise Cloud Services Virtual Private Cloud. Sie ermöglicht ISVs den Umstieg auf ein SaaS-Modell in HPs Managed Cloud - das hilft den Entwicklern dabei, ihre Lösungen schneller auf den Markt zu bringen und Risiken für ihre Kunden zu senken.

Vereinfachte Zusammenarbeit verbessert Geschäftschancen für Partner

Partner können zukünftig einfacher mit HP zusammenarbeiten. Avnet hat sich beispielsweise mit HPs Data-Protector- und StoreOnce-Teams zusammengetan, um ein neues "Enablement-Program" für Backup- und Recovery-Lösungen aufzulegen. Das Programm erlaubt es Avnets Partnern, Unternehmen aller Größenordnungen dabei zu unterstützen, Gesamtbetriebskosten zu senken und einen schnelleren Return on Investment zu erreichen.

Zudem stattet HP Partner mit Zugängen zu HP Unison aus. HP Unison ist eine Plattform aus Infrastruktur, Programmen und Prozessen, die Partner dabei unterstützt, neue Geschäftschancen zu ergreifen und ihre Umsätze zu erhöhen. Dank neuer Werkzeuge und verbessertem Support bietet sie Partnern einen übersichtlichen, kollaborativen und durchgehenden Prozess für die Zusammenarbeit mit HP. Das HP Unison Partner Portal ist rund um die Uhr verfügbar und stellt Partnern alle Dienste zur Verfügung, die sie für die Zusammenarbeit mit HP brauchen: gemeinsame Geschäftsplanung, vereinfachte Registrierung von Vertragsabschlüssen und Preisabfragen, Werbekostenzuschüsse sowie Verwaltung von Leads. Außerdem bietet HP Unison einen verbesserten Überblick über die Partnervergütung.

HP Global Partner Conference 2014

Die HP Global Partner Conference ist HPs größte jährliche Partnerveranstaltung. Auf der diesjährigen Konferenz, die vom 24. bis 26. März in Las Vegas stattfindet, wird HP die HP PartnerOne Awards vergeben. Damit zeichnet HP Partner aus, die sich im vergangenen Jahr durch Marktführerschaft, Portfolio-Vertrieb sowie Wachstum und Leistung ausgezeichnet haben.